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团课转到户外上,看看这家用户平均45岁的健身房怎么玩的

Source:adminAuthor:admin Addtime:2020/06/26 Click:147

原标题:团课转到户外上,看看这家用户平均45岁的健身房怎么玩的

“我老公说你怎么比上班还积极”,45岁的红姐拉着新买的音响箱走在公园路上,摆摆手笑道,“我跟他说,在家也没事,带操很快乐,为人民服务嘛。”

红姐说的带操,是今年5月初在上海市杨浦区的黄兴公园开始流行的健身操活动,目前已经发展到了近500人的规模,她在这里担任助教。虽然人数众多,但大家的动作出奇一致,还有人提前15分钟就早早来到现场占位置。伴随着类似广场舞伴奏的音乐,现场女性居多,男性和小孩也不少。

这可能是当天现场最小的“学员”。

你可能第一反应想说,这不就广场舞嘛?

但这次内容确实有些不同。把健身房里的专业团课搬到室外带到公园来,这个想法来自于带了16年团课的云姐,毕业于武汉体育学院体操系的她是欧伴健身的团课教练兼老板娘。

今年4月,随着健身房逐渐复工,久居在家使不少人纷纷将减肥提上了日程,欧伴健身也随之推出了减脂营,每月2000元,每天强制到场馆锻炼,监督三餐。

“相当于封闭式训练营,但是比市面上动辄上万的价格便宜很多,第一期报名了25人左右”,欧伴的老板老张说。最重要的是,他们打出了包瘦10斤的口号,“瘦不下来,教练免费带到瘦10斤为止”。

第一期的效果不错,很多学员后来都成了室外健身操的助教,红姐就是其中一位。因为有学员说在室内带着口罩跳操过于闷热,云姐决定,将教学场地搬到户外,这才有了后来的百人健身操。

不过,健身操更多扮演一个引流作用。

目前,云姐的户外健身操已经形成了固定流程。每天晚上6点15分准时开始,先来45分钟的免费大团课,由于参与者众多且水平不一,所以难度不会很大。接下来的环节有点中国特色,在大课结束之后,购买了云姐代理的祛湿茶的,会跟着云姐再进行20分钟的小班加练。他们也会在加练同时宣传健身房的减脂营课程。

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用健身操吸引消费者再售卖祛湿茶,这种带着课程输出的摆摊活动,历时一个月后云姐赚到了3万元的净利润,祛湿茶的复购率达到了70%。

“大家很信任云姐,跳操已经成为了日常社交娱乐活动,之后就算卖袜子也有人会买单的”,老张对此很有信心。接下来他准备更多开展类似的活动,“1.5公里内找3-5个场地,让我们的健身房在周边形成强大的影响力。”

事实上,这次的公园健身操欧伴健身是有备而来。

欧伴健身房的团课包括空中瑜伽、高温瑜伽、肚皮舞、民族舞、健身操和动感单车等,选择健身操首先是因为对场地和设备要求比较低,其次是云姐带健身操经验丰富,课程受欢迎。

活动开始之前,不少人提前来占据有利位置。

欧伴的定位一早就不同于市面上我们常见的健身房,它的用户人群年龄偏大,集中于35-55岁之间。而在这个过程中,老张和云姐特地在动作编排上考虑了运动强度和动作复杂程度,确保参与人群和健身房的客户群年龄段相仿,“平均年龄差不多比广场舞低10岁。”

老张在5年前接手了欧伴健身,接手后会员量翻了8倍达到了6000人。2019年实现营收700多万元,利润率在20%。

在此之前,上海体育学院社会体育专业毕业的他曾经在一兆韦德做了近3年的会籍,之后夫妻二人在上海的金山区创立了两人的第一家健身房。也是从那时开始,老张就确定了经营的核心思路是走量,定价较低。“那个时候是1380元一年,只卖一年卡,一年能赚20-30万。”

后来会员越来越多,老张就将店从500平米扩充到了4000平米,在模式跑通之后将金山店交给了合伙人,夫妻二人则来到了市区闯荡。

老张同样将欧伴健身进行了扩充,目前运动面积超过3000平米,有健身房,也有羽毛球馆、舞蹈房和游泳馆。

“我们相当于提供平台,收取租金”,老张说。分项目承包出去后,前期租金收得少,还会免费进行培训,“等他们做得好了再多收”。培训所得完全归承包团队所有,场地零售,例如羽毛球场地租赁给会员的收入则归欧伴健身所有。

与金山店一样,欧伴健身的定价也比较低,“打折的时候年卡只要1000元”,老张说。与传统的商业健身房不同的是,这里的会员平均年龄达到了45岁,并且二次推销非常少,私教比例仅为3%-5%。

会员年龄较大首先是因为定价较低,尤其是在拥有50台跑步机、40台单车和3套力量设备的情况下,显得性价比很高。“男性喜欢器械齐全不用排队,女性喜欢的空中瑜伽、高温瑜伽、舞蹈、健身操和动感单车我们每天都开课”,老张说。

其次,欧伴健身过去这些年一直是杨浦区已退休老干部的指定健身场馆,政府每年给每人提供600块钱的运动活动经费,可以抵消健身房的年卡费用,或者享受每次25元的优惠锻炼单价,600块钱由体育局直接拨到健身房的账户上。不过这个政策目前正在调整中,最新政策可能有变。

最后,欧伴健身在健身房布置上也花了一些心思。例如在健身房里摆上了乒乓球桌和桌球桌,免费提供给会员。“看的人比玩的人多,这就是老年人喜欢的锻炼方式。运动量不大又可以休闲聊聊天,一呆一下午,很多人已经养成了习惯,这也是为什么我们的人流量是别人的5倍。”去年的最高峰,欧伴健身一天的人流量可以达到1000人。

在老张看来,上海已经进入了老龄化时代,很多退休的人工资不低,他们想要锻炼,但不想去不够专业的小区户外锻炼设施,政府的365健身房服务不够且覆盖也不够广,商业健身房又比较贵,欧伴健身就成为了更合适的选择。

“为中老年人提供服务会是一种趋势”,老张说。

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